心腦血管市場(chǎng)是近年來(lái)行業(yè)關(guān)注度直線上升的一大市場(chǎng)，患病消費(fèi)群的不斷蔓延，促使企業(yè)、商家、產(chǎn)品也隨之層出不窮。近兩年每年２６％的速度增長(zhǎng)，使得原本平淡沉默的市場(chǎng)也逐漸開(kāi)始登上行業(yè)舞臺(tái)。其特點(diǎn)和規(guī)律性也開(kāi)始逐漸暴露。

　　心腦血管市場(chǎng)是醫(yī)藥市場(chǎng)屈指可數(shù)的倍數(shù)增長(zhǎng)行業(yè)

　　心腦血管疾病，相對(duì)具有一定的季節(jié)性特征。雖然患者在情緒激動(dòng)，暴躁，等情況下也會(huì)發(fā)

　　與其他行業(yè)不同的是，心腦血管疾病多依賴于防控。患者在選擇產(chǎn)品上，除具有明顯的地區(qū)特征外，其忠誠(chéng)消費(fèi)也正在形成市場(chǎng)主流。無(wú)論是緊急救助還是日常維護(hù)。

　　眾所周知，老年人是心腦血管病的主要發(fā)病群體。統(tǒng)計(jì)表明，２００４年，中國(guó)６０歲以上人口達(dá)到３個(gè)億。人口老齡化的來(lái)臨，使這個(gè)年齡段的人口總數(shù)有了很大的增長(zhǎng)，心腦血管疾病患者群相應(yīng)也有了一定的上升。人口老齡化推進(jìn)心腦血管市場(chǎng)的繁衍。與此同時(shí)，現(xiàn)代社會(huì)來(lái)自工作、社會(huì)、生活等方面的壓力，加上生活不規(guī)則、飲食不科學(xué)及缺乏鍛煉等，促使心腦血管疾病在30歲至40歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病的年齡跨度在不斷擴(kuò)大。

　　中藥崛起，逐漸成為行業(yè)主角

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)表明，目前國(guó)內(nèi)心腦血管類(lèi)藥物市場(chǎng)的規(guī)模為１５８億元，總的市場(chǎng)格局是中西藥各占一半，在中藥產(chǎn)品中，除了地奧心血康、步長(zhǎng)腦心通和復(fù)方丹參滴丸三大品種外，石家莊以嶺藥業(yè)集團(tuán)的通心絡(luò)、山西中遠(yuǎn)威藥業(yè)集團(tuán)的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等新老品種也在市場(chǎng)上占有舉足輕重。中藥產(chǎn)品在心腦血管市場(chǎng)的崛起，使其快速榮登上了行業(yè)市場(chǎng)的主角。

　　隨著市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)外的企業(yè)、品牌不斷的增加，大品牌更是猶如雨后春筍，呈現(xiàn)幾何倍增之勢(shì)。另一方面，隨著民族企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的不斷升級(jí)和生存壓力，推動(dòng)出現(xiàn)了一大批民族企業(yè)，加劇了中國(guó)在心腦血管市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程。

　　從國(guó)家的角度，中成藥能夠取得如此佳績(jī)，自然是支持有理。從市場(chǎng)和消費(fèi)者的角度，中成藥之所以能夠獲得此項(xiàng)行業(yè)殊榮，甚至可以說(shuō)處于強(qiáng)勢(shì)地位，并出現(xiàn)幾個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)最大的中藥品種，最主要的一個(gè)原因在于西藥在治療心腦血管病方面不像抗生素類(lèi)藥品那樣具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有療效非常顯著的品種，而中藥心腦血管病恰恰有獨(dú)到療效，并已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　與此同時(shí)，我們也看到，雖然心腦血管中藥崛起速度值得嘉獎(jiǎng)，然而處于強(qiáng)勢(shì)品牌的三大品種加在一起市場(chǎng)占有率還不足10%，市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和。

　　營(yíng)銷(xiāo)手段瀕臨極境，競(jìng)爭(zhēng)手段趨于集中

　　作為大藥市場(chǎng)的黃金股，心腦血管市場(chǎng)經(jīng)歷一番拼殺和競(jìng)爭(zhēng)后，幾大品牌營(yíng)銷(xiāo)手段趨于飽和。電視專(zhuān)題狂轟拉炸，報(bào)紙小報(bào)鋪天蓋地，營(yíng)銷(xiāo)手段的匱乏，使得心腦血管市場(chǎng)逐漸走近邊境，很多新興產(chǎn)品和企業(yè)苦于營(yíng)銷(xiāo)匱乏，無(wú)法快速切中市場(chǎng)。

　　在產(chǎn)品包裝和形象塑造上，學(xué)術(shù)和機(jī)理上的競(jìng)爭(zhēng)似乎已經(jīng)成為唯一手段。這個(gè)學(xué)說(shuō)，那個(gè)學(xué)說(shuō)，這個(gè)療法，那個(gè)療法，似乎學(xué)術(shù)成了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的通天路，機(jī)理成了鋪路石，通過(guò)這樣達(dá)到那樣等等，而實(shí)際上，除了學(xué)術(shù)和機(jī)理外，產(chǎn)品可研究，可分析，可挖掘的成分、特點(diǎn)、手段還非常之多。

　　在傳播上，由于此類(lèi)產(chǎn)品多高發(fā)在中老年人身上，尤其是老年人，此類(lèi)疾病非常普及。對(duì)于這樣的目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)其購(gòu)買(mǎi)者的推廣方式多放在攻心上。既能夠傳遞產(chǎn)品信息，引起家屬的共鳴，形成購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)能夠在現(xiàn)下嚴(yán)格的體制下展開(kāi)拳腳，因此，成為大勢(shì)所趨也是情理之中。

　　從原來(lái)的臨床戰(zhàn)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到今天的OTC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，商家看到了希望，看到了自由的消費(fèi)能力，也遇到了醫(yī)院推廣的瓶頸，渠道競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，使得商家們的手段越來(lái)越集中，由單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)變成了集中式營(yíng)銷(xiāo)手段的競(jìng)爭(zhēng)。比產(chǎn)品、比企業(yè)、比品牌、比營(yíng)銷(xiāo)手段，成為考驗(yàn)企業(yè)和產(chǎn)品的綜合要素。

　　任何一個(gè)行業(yè)都存在著自身一定的區(qū)域性，我們不能簡(jiǎn)單的理解為消費(fèi)者的隨機(jī)性行為而至，而是產(chǎn)品和企業(yè)的特點(diǎn)造就了行業(yè)的地區(qū)性，樣板在心腦血管市場(chǎng)的作用也越來(lái)越明顯。

　　圈地輻射，逐漸成為行業(yè)市場(chǎng)的共通性

　　生產(chǎn)廠址對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的圈地銷(xiāo)售有著重要的影響力。企業(yè)已自己的根據(jù)地為中心，輻射周邊，成功后帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)幾乎已經(jīng)成為各商家成功的共通性武器。

　　天士力復(fù)方丹參滴丸近兩年在行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展速度之快，使其快速成為北派市場(chǎng)上的大鱷。占據(jù)北部沿海地區(qū)和北方內(nèi)陸地區(qū)盤(pán)點(diǎn)江山。

　　以成都作為發(fā)源地的地奧心血康，無(wú)疑是大西南市場(chǎng)的霸王。南方內(nèi)陸地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)深刻的輻射力，成為產(chǎn)品能夠立足于大西南市場(chǎng)的重要原因。相比之下，其它產(chǎn)品進(jìn)入，遭遇阻截、銷(xiāo)售困難也是當(dāng)然。

　　各地消費(fèi)特點(diǎn)不一，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)趨于白熱化

　　東北：東北市場(chǎng)可以說(shuō)是心腦血管的高發(fā)市場(chǎng)。東北人脾氣倔強(qiáng)，性格暴躁，使得心腦血管類(lèi)疾病發(fā)病率較高，產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況也相對(duì)較好。與此同時(shí)，東北人比較好面子，對(duì)產(chǎn)品的品牌要求也較高，相信更為科學(xué)，更為新鮮的產(chǎn)品，且對(duì)新產(chǎn)品的信賴度、關(guān)注度均較高。同時(shí)，對(duì)于醫(yī)生的依賴性較強(qiáng)。

　　西北：西北市場(chǎng)是近兩年來(lái)被很多企業(yè)和商家逐漸看好的一個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的特殊性就在于消費(fèi)能力參差不齊。高端和低端相差較遠(yuǎn)。對(duì)于產(chǎn)品的要求和價(jià)格也不同。消費(fèi)者更為青睞價(jià)格實(shí)在，效果好的產(chǎn)品，因此，很多新產(chǎn)品選擇以此作為推廣首播站。同時(shí)，西北的消費(fèi)者多性格淳樸，對(duì)產(chǎn)品的品牌意識(shí)不是非常敏感，消費(fèi)忠誠(chéng)度低，更青睞于廣告產(chǎn)品，適合區(qū)域開(kāi)拓。

　　西南：川貴地帶的消費(fèi)具有一定的特殊性，一方面對(duì)價(jià)格較為敏感，同時(shí)，地方區(qū)域概念也較為明顯，譬如成都地奧，其大部分的銷(xiāo)售來(lái)源均來(lái)自四川地區(qū)及其周邊輻射地帶。同時(shí)，西南地區(qū)消費(fèi)者性格多暴躁，且為內(nèi)秀型暴躁，因此，心腦血管疾病患者比例也較廣，對(duì)于疾病治療，在有條件的情況下，只要產(chǎn)品品牌到位，價(jià)格合理，他們?cè)敢忾L(zhǎng)期消費(fèi)。但對(duì)于外在品牌和口碑不是很好的產(chǎn)品，反倒會(huì)在推廣過(guò)程中遇到諸多障礙。

　　南方：較南方位心腦血管類(lèi)疾病相對(duì)較少，多為遺傳或長(zhǎng)期生活不規(guī)律人易患。相對(duì)其他地區(qū)，后天患病幾率較小。南方消費(fèi)者對(duì)于口碑較為關(guān)注，尤其是特定患者間的口碑傳播尤為重要。對(duì)于新產(chǎn)品也較為敏感。

　　中部：中部地區(qū)是個(gè)較為復(fù)雜的消費(fèi)地帶，人群混居，消費(fèi)特征不一。中部地區(qū)也是很多商家的必爭(zhēng)之地。是心腦血管高發(fā)地。宣傳模式和產(chǎn)品的增多，促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的高度敏感性和認(rèn)知度。需要花大力氣或特殊的營(yíng)銷(xiāo)手段征服市場(chǎng)和消費(fèi)者。但一旦平穩(wěn)度過(guò)安全期，則成為地區(qū)消費(fèi)主力，成為影響力品牌。

　　中西割據(jù)，中成藥上風(fēng)趨于強(qiáng)勢(shì)

　　據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所CDCC模型估計(jì)，2003年，國(guó)內(nèi)心腦血管中成藥市場(chǎng)的零售總規(guī)模約為82。10億元（±10%），約占心腦血管用藥（包括中成藥和化學(xué)藥）總體市場(chǎng)的25。41%，約占我國(guó)藥品市場(chǎng)的3。64%。心腦血管市場(chǎng)的快速崛起，成就了復(fù)方丹參滴丸、通心絡(luò)、步長(zhǎng)腦心通、地奧心血康、速效救心丸、舒血寧、脈絡(luò)寧和珍菊降壓片等大批零售規(guī)模在５億元以上的知名品牌。

　　與此同時(shí)，中成藥在心腦血管市場(chǎng)進(jìn)年來(lái)的表現(xiàn)越來(lái)越精彩。專(zhuān)業(yè)人士分析:之所以中藥在這個(gè)市場(chǎng)能夠占據(jù)重要位置，甚至可以說(shuō)處于強(qiáng)勢(shì)地位，并出現(xiàn)幾個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)最大的中藥品種，一方面是因?yàn)槲魉幵谥委熜哪X血管病方面不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，療效隱性，另一方面，中藥心腦血管病產(chǎn)品卻表現(xiàn)突出，療效獨(dú)到好處，不僅得到市場(chǎng)的嚴(yán)證，更得到消費(fèi)者的認(rèn)可。　

　　只是，目前心腦血管中成藥產(chǎn)品還處于較為分散的自由競(jìng)爭(zhēng)階段。盡管目前三大品種的銷(xiāo)售額在心腦血管類(lèi)藥物市場(chǎng)屬于強(qiáng)勢(shì)品牌，但與充滿無(wú)限潛力的未來(lái)市場(chǎng)而言，正在成長(zhǎng)和已經(jīng)成長(zhǎng)的其他中藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)充滿無(wú)限機(jī)會(huì)。

　　就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言，卻相對(duì)較為分散，單純針對(duì)心血管，腦血管，或者心腦同治的產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，各種關(guān)于心腦血管的學(xué)說(shuō)和解決辦法，不斷擴(kuò)大，治療功能范圍不斷延展。從癥狀到表現(xiàn)，從機(jī)理到解決方式，中成藥市場(chǎng)可謂異彩紛呈。國(guó)家對(duì)中成藥產(chǎn)品推廣和支持力度的加大，也將成為中成藥發(fā)展的必然因素。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)差異的各大品牌的未來(lái)之路，也將成為市場(chǎng)關(guān)注的晴雨表。

　　視點(diǎn)聚焦，中成藥心腦血管四大家族面面觀

　　步長(zhǎng)腦心通：8年抗戰(zhàn)，從500萬(wàn)到30億的神話

　　心腦血管專(zhuān)業(yè)出身的步長(zhǎng)老大——趙步長(zhǎng)，獨(dú)有的學(xué)術(shù)背景為其麾下品牌推廣奠定了先天優(yōu)勢(shì)。94年投放之始，至2002年產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)售額就從500萬(wàn)飛速發(fā)展到30億元，應(yīng)該說(shuō)它的出現(xiàn)即是心腦血管市場(chǎng)飛速發(fā)展的見(jiàn)證，更是很多中藥企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。

　　在產(chǎn)品上，蟲(chóng)類(lèi)藥與植物藥配伍的無(wú)疑是步長(zhǎng)獨(dú)有的奧秘。利用蟲(chóng)類(lèi)活性蛋白酶與溶解血栓的巧妙作用，利用工藝的超越和包裝，同時(shí)，在產(chǎn)品機(jī)理塑造上打出“心腦同治”牌，再加上高端的定價(jià)策略，在當(dāng)時(shí)單一的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，快速脫穎而出，在同類(lèi)競(jìng)品中建立了自己的聲望。

　　與此同時(shí)，最值得一提的是步長(zhǎng)過(guò)硬的學(xué)術(shù)推廣模式。和所有成功的產(chǎn)品一樣，步長(zhǎng)借助獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，每年在全國(guó)各地與中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)及下屬各分會(huì)聯(lián)合召開(kāi)的大大小小學(xué)術(shù)推廣會(huì)不下500個(gè)，其臨床學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍達(dá)到1000人左右的規(guī)模，且均具備一定的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和活動(dòng)能力，快速鎖定醫(yī)院陣地。這樣的規(guī)模，這樣的場(chǎng)面是其他企業(yè)和產(chǎn)品很難超越的。

　　地奧心血康：細(xì)分為王，十年穩(wěn)坐用藥榜首首把交椅

　　作為復(fù)方丹參滴丸同走低價(jià)策略的地奧心血康，與其他產(chǎn)品不同的是，成功地走出了關(guān)鍵的細(xì)分之路，成為治療冠心病、心絞痛的必備型中成藥產(chǎn)品。6。32億元的銷(xiāo)售巔峰也曾創(chuàng)造了一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的成功奇跡。可謂是細(xì)分一小步，市場(chǎng)一大步。

　　 地奧的成功取決于三點(diǎn)：一是產(chǎn)品準(zhǔn)確地人群細(xì)分，牢牢抓住了人群最為普遍的冠心病、心腦痛患者，抓住了他們慢性病，長(zhǎng)期需要服藥的特點(diǎn)，成功入主，另一方面，將目標(biāo)鎖定50以上的中老年人，將一個(gè)披著神圣外衣的產(chǎn)品變成了一個(gè)走進(jìn)大眾生活的底價(jià)產(chǎn)品，一個(gè)效果好，專(zhuān)業(yè)治療，價(jià)位合理的產(chǎn)品患者又怎么會(huì)排斥？第三，也是最關(guān)鍵的一步，在別人都在沉默的時(shí)候，它選擇了大張旗鼓的廣告營(yíng)銷(xiāo)，鋪天蓋地的產(chǎn)品信息，讓那些原本沒(méi)有準(zhǔn)備的心腦血管患者一時(shí)間應(yīng)接不暇，第一印象自然再也無(wú)法拒絕它的成功。

　　然而，十年輝煌，如今的市場(chǎng)已經(jīng)不再像當(dāng)年一樣簡(jiǎn)單，地奧也從神壇上走了下來(lái)，逐步開(kāi)始過(guò)渡到零售市場(chǎng)。從廣告制勝到終端制勝，其強(qiáng)大的鋪貨力度可見(jiàn)一斑�。ū本�、上海、廣州、深圳和武漢的零售市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到85%以上，在上海、廣州兩地甚至超過(guò)85%，接近90%左右。）

　　復(fù)方丹參滴丸：后起之秀的霸主營(yíng)銷(xiāo)

　　天士力的速度的確堪稱(chēng)行業(yè)市場(chǎng)一流速度，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)手段，還是產(chǎn)品推廣，它的每一次出手如今都已經(jīng)成為行業(yè)市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，而作為經(jīng)典之作——復(fù)方丹參滴丸，2001年快速成為取代地奧，成功領(lǐng)銜心腦血管行業(yè)。

　　實(shí)際上，復(fù)方丹參滴丸不過(guò)是老牌復(fù)方丹參片的升級(jí)版本，然其老酒裝新瓶，不僅賣(mài)的乖巧，更賣(mài)得有效。僅僅一個(gè)劑型的突破，一個(gè)滴丸形態(tài)的推出，就改變了原有產(chǎn)品溶出速度慢、生物利用度低等劣勢(shì)，成為“國(guó)家科技成果重點(diǎn)推廣項(xiàng)目”醫(yī)藥衛(wèi)生類(lèi)榜首。

　　在傳播和營(yíng)銷(xiāo)推廣上，想比心腦血管行業(yè)其他企業(yè)而言，天士力的確是行業(yè)的公關(guān)專(zhuān)家。巧妙地打出“中國(guó)第一個(gè)通過(guò)美國(guó)FDA臨床試驗(yàn)申請(qǐng)的中藥制劑”這張牌。利用企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)向行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)跨越。專(zhuān)業(yè)、權(quán)威、創(chuàng)新，所有神圣的外衣不言而喻。

　　通心絡(luò): “絡(luò)病理論”

　　近年來(lái)，通心絡(luò)的出現(xiàn)引起了行業(yè)市場(chǎng)的高度關(guān)注，作為藥品企業(yè)不斷崛起的石家莊，以嶺藥業(yè)的通心絡(luò)再次為其增加了區(qū)域籌碼。

無(wú)論是其醫(yī)院推廣帶動(dòng)ＯＴＣ銷(xiāo)售的推廣模式，強(qiáng)大的蟲(chóng)藥復(fù)方組合，疏通心腦血管的產(chǎn)品組方，還是其略高其它產(chǎn)品，略低于步長(zhǎng)的價(jià)格策略，不難看出，通心絡(luò)的跟隨策略，的確做得很到位，短短時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了40%的增長(zhǎng)，這樣的速度的確值得稱(chēng)道。

　　另一方面，通心絡(luò)又具有獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)，在學(xué)術(shù)背景塑造上，也為自己打造金身，其提出的“絡(luò)病理論”更是引起了心腦血管行業(yè)的關(guān)注，將中醫(yī)中藥文化再次提升。一枝獨(dú)秀，成為眾多老牌產(chǎn)品的關(guān)注焦點(diǎn)！

　　時(shí)間不同，方式不同，但成功的結(jié)果都是相同的，這些品牌在短短的時(shí)間內(nèi)完成了理想的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)了驚人的跨越，還有山西中遠(yuǎn)威藥業(yè)集團(tuán)的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等新老品種也在市場(chǎng)上占有舉足輕重的地位。

　　2006，心腦血管市場(chǎng)升級(jí)篇

　　地位將越來(lái)越被矚目

　　人口老齡化和生活條件的優(yōu)越性，促進(jìn)了心腦血管發(fā)病患者的直線上升，有這樣一個(gè)龐大的消費(fèi)群體為基礎(chǔ)，其市場(chǎng)規(guī)模自然不在話下。人們對(duì)健康問(wèn)題的日益關(guān)注，也推動(dòng)了心腦血管市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大，消費(fèi)關(guān)注日益增高。

　　另一方面，患者人群的不斷增多，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的日益擴(kuò)張，也預(yù)示了市場(chǎng)機(jī)會(huì)的無(wú)限延展力。心腦血管行業(yè)將逐漸成為行業(yè)市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是中藥產(chǎn)業(yè)逐漸將從陌生走向成熟，并不斷的發(fā)展壯大。因此，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)心腦血管市場(chǎng)的投入力度，和行業(yè)擴(kuò)張也將逐漸加大。心腦血管市場(chǎng)在醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的地位，尤其是2006年，將會(huì)越來(lái)越重要。

　　營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越尖銳

　　無(wú)論是專(zhuān)業(yè)與通俗兼具的機(jī)理，還是軟刀子專(zhuān)刊，亦或是潸然淚下的專(zhuān)題片，在新腦血管市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)不是什么新鮮事兒了。然而，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的普及和廣泛運(yùn)用，各商家對(duì)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用也越來(lái)越嫻熟。在這些基本工具輕車(chē)熟路的同時(shí)，我們也需要為產(chǎn)品，為市場(chǎng)注入一些新鮮的元素，那些具有差異性的行之有效的手段。

　　另一方面，隨著市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量品牌等諸多方面有著不同層面的懷疑和比較，不同產(chǎn)品的質(zhì)量不同，產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)也是參差不齊�；�于此，消費(fèi)者對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)逐漸加強(qiáng)，促進(jìn)對(duì)品牌的考驗(yàn)和市場(chǎng)公信力的提升不斷。國(guó)家對(duì)產(chǎn)品宣傳推廣監(jiān)管力度的加強(qiáng)，阻礙了眾多傳統(tǒng)的行之有效的手段的有效開(kāi)展，而活動(dòng)，無(wú)疑是近年來(lái)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的一大殺傷力武器，如何面對(duì)心腦血管市場(chǎng)患者及邊緣消費(fèi)者，公益知識(shí)普及無(wú)疑是最好的傳播方式，未來(lái)的行業(yè)市場(chǎng)打著公益旗號(hào)的義診活動(dòng)及科普知識(shí)宣傳將成為重點(diǎn)。

　　在傳播渠道上，社區(qū)宣傳仍然不能丟棄。一方面針對(duì)中老年患者本身，傳遞行業(yè)及產(chǎn)品信息，另一方面，針對(duì)潛在消費(fèi)群進(jìn)行教育傳播，并產(chǎn)品信息為行業(yè)信息，將成為未來(lái)更多地商家競(jìng)爭(zhēng)的核心陣營(yíng)。同時(shí)，行之有效的生活信息的傳遞，自我保健與養(yǎng)生的概念的傳播，也將成為心腦血管市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。

　　兩條腿走路越發(fā)重要

　　無(wú)論是專(zhuān)業(yè)推廣起家的醫(yī)院市場(chǎng)，還是消費(fèi)者自主購(gòu)買(mǎi)的零售市場(chǎng)，無(wú)論是依靠院線市場(chǎng)起家的步長(zhǎng)，還是復(fù)方丹參滴丸，心腦血管市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，必然是醫(yī)院市場(chǎng)和零售市場(chǎng)兩條腿走路。即便是某些企業(yè)某些產(chǎn)品由于某些特定的原因?qū)е聠我活I(lǐng)域單項(xiàng)發(fā)展，也依然會(huì)出現(xiàn)權(quán)衡利弊，主次搭配發(fā)展的路線。

　　同時(shí)，在現(xiàn)有市場(chǎng)我們可以看到，雖然零售市場(chǎng)的份額在不斷增加，企業(yè)關(guān)注度越來(lái)越高，但從資料顯示上看，醫(yī)院市場(chǎng)目前仍是心腦血管中成藥的主導(dǎo)市場(chǎng)，占總體市場(chǎng)的78。3%，零售市場(chǎng)只占到21。7%的份額。之所以出現(xiàn)這樣的局面，一方面醫(yī)院市場(chǎng)占主導(dǎo)的原因在于中老年患者，特別是城市中老年患者對(duì)醫(yī)生的依從性較高，仍選擇上醫(yī)院看病購(gòu)藥為主。另一方面，醫(yī)生對(duì)于心腦血管產(chǎn)品的影響力也極其顯著，企業(yè)對(duì)醫(yī)生的攻關(guān)和推廣也是不可抗拒的原因之一。

　　對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)而言，專(zhuān)業(yè)的院線市場(chǎng)將成為眾多經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，一品獨(dú)大，市場(chǎng)根基穩(wěn)固的產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)地。而那些提早從院線市場(chǎng)走出，或?qū)嵙ο鄬?duì)這些院線大家薄弱的品牌而言，盡早搶占OTC市場(chǎng)，拿下批號(hào)，成為消費(fèi)者第一次醫(yī)囑后的第二選擇，反倒會(huì)在不久的未來(lái)脫穎而出，依托于區(qū)隔性的自主創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)搶得心腦血管市場(chǎng)一杯羹！

　　“以養(yǎng)帶治”將成為競(jìng)爭(zhēng)聚焦地

　　在產(chǎn)品升級(jí)上，復(fù)方丹參滴丸、通心絡(luò)的出現(xiàn)給這個(gè)市場(chǎng)注入了很多新鮮的元素。尤其是通心絡(luò)，2006年如果能在渠道上和操作手段上有所偏重和轉(zhuǎn)移，必將成為這個(gè)市場(chǎng)最有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手！

　　與此同時(shí)，對(duì)于心腦血管疾病的治療方式和解決辦法也將會(huì)不斷得出新出奇。清血的、補(bǔ)氧的、擴(kuò)張血管的、先清后補(bǔ)的，改善血品的，治心的，治腦的，清除這個(gè)，洗去那個(gè)，產(chǎn)品的概念層層刷新。在這些背后，三大方面最值得關(guān)注：

　　一方面，市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律必然是分久必合，此類(lèi)產(chǎn)品也不例外，心腦，心腦，必然是同時(shí)解決心腦問(wèn)題的產(chǎn)品（最初步長(zhǎng)腦心通最先提出）將越來(lái)越受到市場(chǎng)的青睞，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)必然是立足于此基礎(chǔ)上，在方式、成份、效果上、切入角度更多的突破和創(chuàng)新。另一方面，久病成醫(yī)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理智，呼喚市場(chǎng)逐漸正規(guī)化，專(zhuān)業(yè)化，尤其是那些大品牌，大產(chǎn)品，依托于傳統(tǒng)的炒作一個(gè)概念的光陰開(kāi)始萎縮。產(chǎn)品的解決方式、效果、附加價(jià)值，將成為考驗(yàn)消費(fèi)者產(chǎn)品忠誠(chéng)度的標(biāo)準(zhǔn)。第三，心腦血管疾病不同于其他疾病，可以是癥狀，可以是表現(xiàn)，可以是機(jī)理，也可以是方式，但如果將目光單純鎖定在治療或徹底治愈上，那就是在考驗(yàn)消費(fèi)者的眼力和耐心。未來(lái)的心腦血管市場(chǎng)，患者越來(lái)越多，發(fā)病率越來(lái)越高，消費(fèi)者更多的目光落在“養(yǎng)”和“防”上面，硬方法將逐漸落下帷幕。從消費(fèi)者的角度，“以養(yǎng)帶治”更具可信度，更符合現(xiàn)代健康意識(shí)，從企業(yè)角度，“以養(yǎng)帶治”，符合中藥產(chǎn)品特點(diǎn)，符合市場(chǎng)操作規(guī)律，符合監(jiān)管政策，因此，對(duì)于盤(pán)子大，誘惑多的心腦血管市場(chǎng)而言，尤其是中藥市場(chǎng)，這一治療手段必將成為未來(lái)商家競(jìng)爭(zhēng)聚焦地。

　　后記：對(duì)于充滿復(fù)雜氣息的心腦血管市場(chǎng)，商家充滿了期望，消費(fèi)者充滿了期待。中成藥在心腦血管市場(chǎng)的特殊性和直線上升趨勢(shì)，也為行業(yè)市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)埋下了重重伏筆。一方面市場(chǎng)范疇不斷擴(kuò)大，另一方面，產(chǎn)品間沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)差異。與此同時(shí)，這個(gè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的單一化，企業(yè)和產(chǎn)品老化，又拖了這個(gè)市場(chǎng)的后腿。但面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)層出不窮的過(guò)億品牌，我們?nèi)匀挥欣碛上嘈�，這個(gè)市場(chǎng)依然是一個(gè)未來(lái)市場(chǎng)。在可以預(yù)見(jiàn)血雨腥風(fēng)般競(jìng)爭(zhēng)的2006，唯愿那些在準(zhǔn)備中和還沒(méi)準(zhǔn)備的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、產(chǎn)品都一路走好！